销售专员/销售代表

【关于这个岗位】
如果你刚毕业，不想坐在工位上一整天不说一句话，想在真实的市场环境里锻炼自己，这份工作值得你看完。

点亮软件做了30年箱包、手袋、鞋帽行业的数字化系统。不是卖单个软件，是帮制造企业解决开发慢、报价不准、生产不透明、成本算不清这些实际问题。你要做的不是推销，是进工厂了解客户经营问题，然后帮他们找到解决方案。

公司会给客户名单、行业资料、产品案例和团队支持，你不用从零摸索。经验不是最重要的，愿意学、愿意跑、愿意跟人打交道，比什么都管用。

【岗位职责】
1. 根据公司提供的目标客户名单，通过电话、微信、行业活动、上门拜访等方式主动联系客户、建立关系；
2. 进入制造现场，了解客户真实的经营问题；
3. 判断客户是否有真实需求、预算和决策动力，识别具体合作机会；
4. 找到能快速验证价值、形成首笔回款的切入口，推动需求确认、方案沟通、报价、谈判、合同和回款；
5. 协调公司售前、产品、实施团队提供专业支持；
7. 对客户关系维护、商机推进、合同签订和回款结果负责。

【我们想找什么样的人】
—如果你刚毕业或者工作经验不多，我们希望你是这样的人：
—你觉得“坐在工位上一天不

详见职位描述

五险一金,带薪年假,节日福利